இந்த நாட்களில், பலர் கூடுதலாக சம்பாதிக்க விரும்புகிறார்கள். அவ்வாறு செய்வதற்கான ஒரு சிறந்த வழி, இன்சூரன்ஸ் ஏஜென்ட் பிசினஸைத் தொடங்குவது தான். பி.ஓ.எஸ்.பி (POSP) ஆக மாறி, ஆன்லைனில் இன்சூரன்ஸை விற்பது தான் இந்தப் பணி.

பி.ஓ.எஸ்.பி (பாயிண்ட் ஆஃப் சேல்) என்பது ஐ.ஆர்.டி.ஏ.ஐ (IRDAI)-ஆல் அங்கீகரிக்கப்பட்ட ஒரு வகையான இன்சூரன்ஸ் ஏஜெண்ட். ஒரு குறிப்பிட்ட பயிற்சித் திட்டத்தில் தேர்ச்சி பெற்ற பிறகு, லைஃப் இன்சூரன்ஸ் மற்றும் ஜெனரல் இன்சூரன்ஸ் வகைகளில் இன்சூரன்ஸ் பாலிசிக்களை விற்க அவர்கள் அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளனர். இதில் மோட்டார் இன்சூரன்ஸ், ஹெல்த் இன்சூரன்ஸ், டிராவல் இன்சூரன்ஸ் மற்றும் பலவும் அடங்கும்.

நீங்கள் பி.ஓ.எஸ்.பி (POSP) ஆகும்போது, இன்சூரன்ஸ் பாலிசிக்களை நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க இன்சூரன்ஸ் நிறுவனங்கள் அல்லது புரோக்கர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றலாம். வேலை பகுதி நேரமாக இருக்கும். ஆன்லைனில் செய்ய முடியும் என்பதால், உங்களுக்கு தேவையானது ஸ்மார்ட்போன், லேப்டாப் மற்றும் நல்ல இண்டர்நெட் கனெக்ஷன் மட்டுமே.

பி.ஓ.எஸ்.பி (POSP) ஆக பதிவு செய்து உரிமம் பெறவும்

ஒரு பி.ஓ.எஸ்.பி (POSP) ஆவதற்கு, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தில் பதிவு செய்யலாம் அல்லது ஒரு இன்சூரன்ஸ் நிறுவனத்தில் இடைத்தரகராகலாம். அவ்வாறு செய்ய, நீங்கள் குறைந்தது 18 வயது நிரம்பியவராக இருக்க வேண்டும். மேலும் நீங்கள் 10-ஆம் வகுப்பை முடித்திருக்க வேண்டும்.

பிறகு, இன்சூரன்ஸை விற்பதற்கான உரிமம் பெற ஐ.ஆர்.டி.ஏ.ஐ (IRDAI)-இல் இருந்து கட்டாயப் பயிற்சியை முடிக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் மூலம் பதிவு செய்திருந்தால், பொதுவாக இன்சூரன்ஸ் நிறுவனமே பயிற்சி அளிக்கும். நீங்கள் பயிற்சியை முடித்து, தேர்வில் தேர்ச்சி பெற்றவுடன், உங்களுக்கு மின்னணு சான்றிதழ் மற்றும் பி.ஓ.எஸ்.பி (POSP) உரிமம் கிடைக்கும்.

பதிவு செய்ய சரியான நிறுவனத்தைத் தேர்வு செய்யவும்

இன்சூரன்ஸை விற்க நீங்கள் பதிவு செய்யத் திட்டமிட்டுள்ள இன்சூரன்ஸ் நிறுவனம் அல்லது இடைத்தரகர்களைப் பார்க்கவும். சரிபார்க்க வேண்டிய சில விஷயங்கள்:

• நிறுவனத்துடன் நேரடியாகப் பணிபுரிவீர்களா அல்லது இடைத்தரகர்கள் சம்பந்தப்பட்டிருக்கிறார்களா?
• ஹெல்த், மோட்டார், டிராவல், ஹாம் போன்ற பலவிதமான இன்சூரன்ஸ் பாலிசிக்களை அவர்கள் வழங்குகிறார்களா?
• நிறுவனம் ஆன்லைனில் இன்சூரன்ஸ் பாலிசிகளை வழங்குகிறதா அல்லது அவர்களிடம் நீண்ட நடைமுறைகள் மற்றும் ஆவணங்கள் பூர்த்தி செய்யும் நடைமுறை உள்ளதா?
• நீங்கள் வாடிக்கையாளர் தனது பாலிசியைப் புதுப்பிக்கும்போது கூட உங்களால் கமிஷனைப் பெற முடியுமா?
• நீங்கள் விற்கும் பாலிசிகளின் அடிப்படையில் கமிஷன்களை செட்டில் செய்ய நிறுவனம் எவ்வளவு காலம் எடுக்கும் என்பதை சரிபார்க்கவும்.
• உங்களுக்கு உதவக்கூடிய வலுவான பேக்எண்ட் ஆதரவு அந்த நிறுவனத்திடம் உள்ளதா?

உங்கள் இன்சூரன்ஸ் பிசினஸ் சீராக இயங்குவதற்கும் வெற்றி பெறுவதற்கும் நீங்கள் வைத்திருக்க வேண்டிய சில விஷயங்கள் இங்கே உள்ளன:

ஆன்லைன் கருவிகள்

• ஒரு வலைத்தளம் - உங்கள் பிசினஸுக்காக ஒரு வலைத்தளத்தை வைத்திருப்பது உங்களுக்கு லீடு உருவாக்கவும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு சான்றுகள் மற்றும் தகவல்களை வழங்கவும் உதவும், மேலும் அவர்கள் உங்களைத் தொடர்புகொள்வதற்கான அல்லது அவர்களின் தகவலை உங்களுக்கு தருவதற்காகவும் உதவும்.
• கூகுள் லிஸ்டிங் - கூகுளின் தேடல் முடிவுகளில் உங்கள் வலைத்தளம் தோன்றுவதை உறுதிசெய்யவும். என்ஜின் ஆப்டிமைசேஷன் கைடுலைன்களைப் பின்பற்றி, சில முக்கிய வார்த்தைகளைச் சேர்த்து அல்லது சிறப்பு உதவியைப் பெறுவதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம்.
• விளம்பரங்கள் - பேஸ்புக், இன்ஸ்டாகிராம் மற்றும் ட்விட்டர் போன்ற சமூக ஊடகத் தளங்களிலும், கூகுள் போன்ற தேடுபொறிகளில் விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தியும், உங்கள் தளத்திற்கு டிராஃபிக்கை அதிகரித்து, வாய்ப்புகளை பெறலாம்.
• பேஸ்புக் பக்கம் - ஃபேஸ்புக் பக்கம் என்பது உங்களையும் உங்கள் பிசினஸை எளிதாகக் கண்டறியவும், வாய்ப்புகளை அணுகி கோரிக்கைகளை சேகரிக்கவும் அதிகமான நபர்களுக்கு சென்று சேரும் ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
• லிங்க்டுஇன் பக்கம் - புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெற லிங்க்டுஇன் புரொஃபைலைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் பிசினஸ் தொடர்பான குழுக்களில் சேரவும், உங்கள் தொடர்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொழில்முறை உறவுகளைப் பேணவும் இதைப் பயன்படுத்தலாம்.

ஆஃப்லைன் டூல்கள்

நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சில ஆஃப்லைன் கருவிகள் இருந்தாலும், விஷயங்கள் ஆன்லைனிற்கு நகர்வதால் ஆஃப்லைன் கருவிகள் அவ்வளவு முக்கியமானவை அல்ல. இவற்றில் சில அடங்கும்:

• அலுவலக அமைப்பு - உங்கள் முழு இன்சூரன்ஸ் பிஸினஸை வீட்டிலிருந்தே நடத்துவது சாத்தியம். குறிப்பாக ஆன்லைனில் இன்சூரன்ஸை விற்பனை செய்தால், அதற்கென பிரத்யேக அலுவலகத்தையும் நீங்கள் மெயின்டெயின் செய்யலாம்.
• லேண்ட்லைன் எண்கள் - வழக்கமாக பிரத்யேக மொபைல் எண் போதுமானது என்றாலும், போன் அழைப்பு மற்றும் சாத்தியமான லீடுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை சமாளிக்க லேண்ட்லைன் எண்ணையும் நீங்கள் அமைக்கலாம்.
• பிரிண்ட் விளம்பரங்கள் - செய்தித்தாள்கள், தொழில் வர்த்தக இதழ்கள் போன்ற பிரிண்ட் ஊடகங்களிலும் நீங்கள் விளம்பரம் செய்யலாம்.

இன்சூரன்ஸ் ஏஜென்ட்டாக இருப்பதில் மிகவும் கடினமான அம்சங்களில் ஒன்று நல்ல வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பதாகும். சந்தை பல ஏஜென்ட்டுகளுடன் இருந்தாலும், இந்தியாவில் இன்சூரன்ஸ் சந்தை ஒவ்வொரு ஆண்டும் சீராக வளர்ந்து வருவதால் இன்னும் பல வாய்ப்புகள் உள்ளன.

இன்சூரன்ஸ் லீடுகளைக் கண்டறிவதற்கான சில நன்கு நிறுவப்பட்ட யோசனைகள் இங்கே:

நெட்வொர்க்கிங்

புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டு வருவதற்கு நெட்வொர்க்கிங் அவசியம். இன்சூரன்ஸ் தேவைப்படும் ஏராளமான மக்கள் இங்கு உள்ளனர். மேலும் அவர்களுடன் இணைவதற்கு இது ஒரு சிறந்த வழியாகும். நீங்கள் பல்வேறு முறைகளைப் பயன்படுத்தி நெட்வொர்க்கை உருவாக்கலாம், அவை:

• சமூக ஊடக குழுக்களில் சேருதல்.
• உங்கள் பழைய பள்ளி அல்லது கல்லூரி நட்பு வட்டங்களுடன் இணைதல்
• ரியல் எஸ்டேட் ஏஜென்ட்டுகள், நிதி திட்டமிடுபவர்கள் அல்லது அடமான புரோக்கர்கள் போன்ற பிற தொழில் வல்லுநர்களை அணுகி, நீங்கள் ஒருவருக்கொருவர் பிசினஸை பகிர்ந்து லீடு ஷேரிங் உறவை அமைக்கலாம்.

அறிவைப் பகிர்தல்

துரதிர்ஷ்டவசமாக, நீங்கள் செய்யும் ஒவ்வொரு லீடும் விற்பனைக்கு வழிவகுக்காது. எனவே நீங்கள் கூடுதல் மதிப்பை வழங்குகிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுவது முக்கியம். இந்த வழியில் அவர்கள் உங்கள் பிஸினஸை அடுத்த முறை அவர்களுக்கு இன்சூரன்ஸ் தேவைப்படும்போது மனதில் வைத்திருப்பார்கள். இன்சூரன்ஸ் உதவிக்குறிப்புகளுடன் வழக்கமான மின்னஞ்சல் செய்திமடல்களை அனுப்புதல், உங்கள் நிபுணத்துவத்தை வெளிப்படுத்தும் வலைப்பதிவுகளை உங்கள் வலைத்தளத்தில் எழுதுதல் மற்றும் பலவற்றின் மூலம் இதைச் செய்யலாம்.

வாய்வழி மார்க்கெட்டிங்

உங்கள் பிஸினைக் கண்டறிய மக்களுக்கு உதவுவதற்கான மற்றொரு வழி, வாய்மொழியைப் பயன்படுத்துவதாகும். இதில் பின்வருவன அடங்கும்:

• திருப்தியான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகள்
• உங்கள் நண்பர்கள், குடும்பத்தினர் அல்லது முன்னாள் சக ஊழியர்களிடம் இதைப் பரப்பச் சொல்லுங்கள்

நீங்கள் ஒரு பி.ஓ.எஸ்.பி (POSP) ஆவதற்கு தேர்வு செய்யப்படுவதற்கு முன் நீங்கள் மனதில் வைத்துக்கொள்ள வேண்டிய சில விஷயங்கள் உள்ளன. இவற்றில் சில பின்வருவன அடங்கும்:

• அனுபவத்தைப் பெற நீங்கள் கூடுதல் முயற்சி செய்ய வேண்டியிருக்கலாம் பி - .ஓ.எஸ்.பி (POSP) ஆவதற்கு குறைந்தபட்ச பயிற்சி 15 மணி நேரம் மட்டுமே என்பதால், வாடிக்கையாளரைக் கையாளுதல் அல்லது இன்சூரன்ஸ் பாலிசிகள் விற்பனைக்கு முந்தைய மற்றும் பிந்தைய அம்சங்கள் போன்ற அம்சங்களில் அதிக அனுபவம் அல்லது நிபுணத்துவத்தைப் பெற நீங்கள் தனிப்பட்ட முயற்சியை மேற்கொள்ள வேண்டும்.
• இன்சூரன்ஸை விற்க எவ்வளவு நேரம் முதலீடு செய்யலாம் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள் - பி.ஓ.எஸ்.பி (POSP) ஆக இருப்பதன் நன்மைகளில் ஒன்று, உங்கள் வசதிக்கேற்ப வீட்டிலிருந்து வேலை செய்ய உங்களுக்கு சுதந்திரம் உள்ளது. ஆனால், நீங்கள் தொடங்குவதற்கு முன், இந்த வேலையில் எவ்வளவு நேரத்தை முதலீடு செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை மனதில் வைத்துக்கொள்ள வேண்டும். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், அதிக நேரம் மற்றும் முயற்சியின் மூலம் நீங்கள் அதிகமாக சம்பாதிக்க முடியும்.
• நீங்கள் விற்கும் பாலிசிகளுக்கான உரிமைக்கோரல்கள் மற்றும் புகார்களை யார் தீர்ப்பார்கள் என்பதைச் சரிபார்க்கவும் - வழக்கமாக, நீங்கள் இன்சூரன்ஸ் பாலிசிக்களை ஒரு புரோக்கர் அல்லது ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனம் மூலம் பி.ஓ.எஸ்.பி (POSP) ஆக விற்கும்போது, ​​அவர்கள் செயலாக்கப்பட வேண்டிய கோரிக்கைகள், புகார்கள் மற்றும் பிற வாடிக்கையாளர் ஆதரவைக் கையாளுவார்கள். இருப்பினும், பி.ஓ.எஸ்.பி (POSP) வாடிக்கையாளர் பிரதிநிதிகளாக செயல்படுவார்கள் மற்றும் உரிமைக்கோரல்கள் போன்றவற்றைக் கையாளுவார்கள் என்று எதிர்பார்க்கலாம். எனவே செயல்முறை என்னவாக இருக்கும் என்பதை சரிபார்க்கவும்.